En publicaciones anteriores hemos apuntado algunos fundamentos para la administración de corto y largo plazo de una empresa. Como parte de las actividades de un gerente o director financiero está la de otorgar créditos en la venta de su producto a sus clientes, el cual forma parte de las decisiones de corto plazo en la gestión financiera de un negocio. Para ello, es vital construir procedimientos de análisis de créditos.

Es conveniente que una empresa maneje una política de precios estándar y no otorgue precios de venta diferentes a distintos clientes. Lo que sí es conveniente, es ofrecer condiciones de venta distintas a diferentes clases de clientes. Descuentos por volumen, contratos de largo plazo u ofrecerle créditos, para lo cual se requiere aproximarse a evaluar la capacidad de pago de los clientes.

Una manera objetiva es calificando los créditos mediante puntuaciones, sobre una serie de indicadores, dentro de los cuales pueden ser la existencia de garantías, relación ingresos y egresos, historia crediticia, estabilidad de los ingresos, etc.

Los ratios son indicadores muy valiosos para evaluar la capacidad crediticia de un negocio o persona.

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